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Présentation du BTS

Commerce International                    (ouverture 1 année sur 2 = les années paires)

 

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Le titulaire du BTS Commerce International doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers, afin de préparer les décisions commerciales.

Il prospecte à l'achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l'achat.

Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs. Il exerce l'ensemble de ces missions dans un context pluriculturel.

 

 

 

Débouchés

Les emplois visés, très diversifiés et de statuts hétérogènes, rendent difficile un repérage exhaustif.
Le titulaire du BTS Commerce International accède, en fonction de son expérience, de la taille de l'entreprise et des opportunités, à plusieurs niveaux de responsabilités.


• Dans le cadre d'une première insertion professionnelle :

Assistant(e) commercial(e) export, Assistant(e) import, Assistant(e) transitaire, Assistant(e) du responsable de zone, Assistant(e)admintration des ventes, Assistant(e) aux achats à l'international, etc.

• Après une première insertion professionnelle :

Commercial(e) export, Chargé(e) de mission à l'international, Agent de fret, Responsable de zone, Chef de produit, Responsable de l'administration des ventes, Acheteur international, Agent en développement commercial, Chargé(e) de clientèle, etc.

 

Organisation de la formation

- Durée de la formation : 2 ans.

- 28 semaines en entreprise par an.

- 19 semaines en centre de formation par an.

- Le rythme d'alternance est de 3 jours en cours et 2 jours en entreprise.

- Les enseignements sont dispensés par des professeurs de l'Éducation nationale et des professionnels du secteur.

 

Contenu de la formation

Un enseignement général approprié :

- Environnement économique et juridique
- Culture générale et expression
- Deux langues vivantes étrangères

Un enseignement professionnel personnalisé :

Activité 1 : Études et veille commerciales internationales
- Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire)
- Recueillir de l'information à l'étranger (recherche terrain)
- Préparer la prise de décision

Activité 2 : Vente à l'export
- Prospecter afin d'élaborer une offre adaptée
- Vendre à l'export
- Assurer le suivi des ventes

Activité 3 : Achat à l'import
- Élaborer une base de données sur les fournisseurs potentiels
- Participer au processus de négociation à l'achat
- Assurer le suivi des achats

Activité 4 : Coordination des services support à l'import et à l'export
- Effectuer le montage des opérations import-export
- Assurer le suivi documentaire des opérations import-export
- Coordonner le contrôle de qualité et garantir l'utilisation de pratiques loyales et éthiques

 

Règlement d'examen

Épreuves

Coefficients

Culture générale et expression

5         

Langue vivante étrangère A
Langue vivante étrangère B

5   CCF
5   CCF

Environnement juridique et économique

5        

Études et veilles commerciales
- analyse diagnotic des marchés étrangers
- exploitation du système d'information


4  CCF
2  CFF

Ventes à l'export
- Prospection et suivi de clientèle
- Négociation vente en LV étrangère


3  CCF 
3  CCF 

Gestion des opérations d'import-export
- Montage des opérations d'import-export
- Conduite des opérations d'import-export


4        
2  CCF

 * CCF : Contrôle en Cours de Formation

 

Le contrat d'apprentissage

Une formation théorique et pratique, organisée conjointement par le lycée Lamartine de Mâcon, missionné par le CFA de l'Éducation nationale en Bourgogne.

Une formation qui débouche sur un métier, en offrant une véritable qualification.

La durée du contrat : Un contrat à durée déterminée de 24 mois sur une base de 35 heures par semaines alternées Lycée/Entreprise.

 

 

Rémunération

Année de contrat

16 à 17 ans

18 à 20 ans

21 ans et +

Première année

25 %*

41 %*

53 %*

Deuxième année

37 %*

49 %*

61 %*

 * Pourcentage du SMIC (ou minimum convention particulière)

 

Lieu de Formation

Lycée Lamartine

381 avenue des GAises
71018 Mâcon Cedex
lyc71-lamartine.ac-dijon.fr

 

CFA de l'Éducation nationale en Bourgogne

Tél : 03 80 44 87 77

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- Procédure d'inscription : cliquez ici

- Dossier de candidature (version word) : cliquez ici

- Dossier de candidature (version pdf) : cliquez ici

- Plaquette de formation : cliquez ici

 

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